Marketing no LinkedIn. O LinkedIn é mais que uma rede de relacionamento profissional, ela passou a ser uma importante ferramenta de marketing desde que se transformou numa rede fundamental para empreendedores e seus negócios.
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Como fazer marketing no LinkedIn
10 dicas para usar o LinkedIn para marketing
O que você pode conseguir com o LinkedIn?
Se você deseja gerar leads, criar reconhecimento de marca ou estabelecer parcerias estratégicas, o LinkedIn pode conectar sua marca a mais de 450 milhões de profissionais em todo o mundo.
Aqui estão dez dicas que podem ajudá-lo a envolver seu público-alvo e expandir seus negócios fazendo marketing no LinkedIn:
1. Comece com seu perfil no LinkedIn
Quando as pessoas pesquisam seu nome, você quer que elas o encontrem e encontrem algo que faça com que você se destaque de pessoas semelhantes, ou seja, seus concorrentes.
Os perfis são onde as primeiras impressões são formadas, onde as pessoas respondem à pergunta: “Posso me ver trabalhando com essa pessoa?”
Vejamos os pontos mais importantes para melhorar seu perfil no LinkedIn:
Carregue uma foto
Faça o upload de uma foto que se alinhe à sua função como profissional. Os membros que incluem uma foto de perfil recebem 21 vezes mais visualizações de perfil e até 36 vezes mais mensagens.
Você pode carrega-la diretamente a partir do seu celular, mas certifique-se de que a qualidade da foto está boa e evite incluir seu animal de estimação ou qualquer outra coisa com significado profundo.
Estar tão fortemente identificado com o seu cão ou seu marido/esposa pode não ser apropriado, a menos que você seja veterinário ou conselheiro matrimonial e tais coisas sejam parte da sua imagem profissional.
Indique sua profissão atual
Certifique-se de que tudo está atualizado e que inclui seu cargo, nome da empresa e período de tempo trabalhado.
Membros com posições atualizadas são descobertos até 18 vezes mais em buscas por membros e recrutadores.
Se você está atualmente em transição, em vez de constar que está desempregado pode adicionar um título semelhante ao que deseja seguir.
Por exemplo, “executivo aberto a cargos de marketing”.
É essencial também incluir seu grau de instrução e escolas que estudou, que não é importante apenas para os potenciais empregadores, mas também pode ajudar a reconectar-se a ex-alunos e a colegas de escola.
Mantenha uma lista de habilidades relevantes
Manter uma lista relevante de habilidades em seu perfil ajudará as pessoas a entenderem seus pontos fortes e combiná-los com as oportunidades certas.
Dependendo do estágio em que você está na sua carreira, você deve adicionar pelo menos cinco habilidades.
Os membros com cinco ou mais habilidades listadas são contatados até 33 vezes mais por recrutadores e outros membros do LinkedIn e recebem até 17 vezes mais visualizações de perfil.
Verifique se suas habilidades estão listadas na ordem pela qual você quer ser conhecido, e o LinkedIn fará o resto direcionando endossantes para as principais habilidades que você priorizou.
Quanto mais endossos você tiver para as suas habilidades, maior será sua classificação nos resultados da pesquisa.
Adicione sua localização
Mais de 30% dos recrutadores usarão a pesquisa avançada com base no local. Portanto, quanto mais detalhes você tiver, maior será a probabilidade de você ser encontrado e conectado à próxima oportunidade.
Além disso, os ex-colegas podem querer se reconectar se tiverem se mudado recentemente ou estiverem viajando a trabalho.
Resuma sua experiência e seus objetivos
Embora a adição de um resumo possa ser assustadora, é a sua oportunidade de contar uma história de quem você é, sua experiência, o tipo de coisas em que está interessado e as metas que gostaria de alcançar.
Um resumo de 40 palavras ou mais aumenta a probabilidade de aparecer na pesquisa e considera a possibilidade de chamar suas especialidades para a pesquisa de palavras-chave.
Não seja tímido para adicionar alguma personalidade – quase 40% dos recrutadores estão procurando por isso.
Seu perfil é o seu perfil profissional e fazer pequenas alterações para refletir o trabalho que você faz irá aumentar sua visibilidade em seu setor.
Além disso, dará aos recrutadores, potenciais clientes ou conexões mais insights sobre quem você é e o que faz.
Então deixe seu perfil ir trabalhar para você!
2. Crie uma página da sua empresa ou produto
Pense na sua página do LinkedIn como o perfil do LinkedIn da sua empresa ou do produto com o qual você está trabalhando.
Sua página deve oferecer amplas oportunidades para os clientes em potencial aprenderem mais sobre sua empresa ou seu negócio, quem são as pessoas que trabalham nela e se envolver com conteúdo relevante.
Logo, comece a fazer marketing no LinkedIn criando uma página para sua empresa ou seu produto.
3. Defina seu público e objetivos
Como acontece com qualquer iniciativa de marketing, definir seu objetivo é um bom lugar para começar. Os objetivos comuns de marketing no LinkedIn envolvem a geração de leads, a conscientização da marca ou ambos.
Depois de saber o que você deseja realizar, fica mais fácil definir seu público.
Por exemplo, vamos imaginar que sua empresa vende uma ferramenta de produtividade para profissionais de mídia social e você deseja incentivar os profissionais de mídia social a testá-la.
Você sabe que, se eles o usarem, provavelmente o recomendarão aos seus chefes.
Portanto, seu objetivo pode ser aumentar a notoriedade da marca entre os membros do LinkedIn com cargos como “gerente de mídia social”, “líder em mídia social” e outros títulos semelhantes.
4. Otimize sua página para pesquisa
Toda página corporativa eficaz tem uma coisa em comum: uma audiência. As próximas dicas ajudarão você a criar seu público no LinkedIn.
Primeiro, otimize sua página para pesquisa. Não importa se seu público está pesquisando no LinkedIn ou desativado, uma Página bem otimizada pode ajudar você a obter visibilidade entre as pessoas que pesquisam o que seu produto ou sua empresa oferece.
Sua página deve ser projetada para ser amigável ao SEO. Por esse motivo, aqui estão três maneiras de otimizá-la para pesquisa:
Inserir palavras-chave
Certifique-se de incorporar palavras-chave nas informações do perfil, representando claramente quem você é e o que você faz.
Se não tiver certeza sobre quais palavras-chave usar, pense da seguinte maneira: Que palavras ou frases um cliente em potencial usaria ao pesquisar seu produto ou serviço?
Link para sua página da empresa ou produto
Criar links para sua página da empresa é essencial para impulsionar sua classificação nas pesquisas.
Um ponto importante é vincular sua página da empresa ao seu site, blog e outros materiais de marketing.
Outro ponto importante é garantir que os perfis de funcionários e colegas do LinkedIn estejam atualizados
Quando eles adicionam sua empresa à experiência de trabalho, um link é criado de volta à sua página da empresa.
Compartilhe conteúdo relevante
Uma das melhores maneiras de melhorar suas classificações e resultados de pesquisa é compartilhar conteúdo relevante regularmente
Quando você publica atualizações de sua Página da empresa, elas também aparecem em sua página pública, permitindo que seu conteúdo seja indexado pelo Google.
Quanto mais você compartilhar o conteúdo com o qual seus seguidores se envolvem, maior será a página da empresa exibida nos resultados da pesquisa.
5. Adicione seguidores da página da empresa
Quando as pessoas seguem sua página da empresa, suas atualizações aparecem diretamente no feed do LinkedIn.
Quanto mais seguidores da página da empresa você tiver, maior será o potencial de alcance de cada atualização publicada. Aqui estão algumas dicas para adicionar seguidores:
COMECE COM OS FUNCIONÁRIOS
Os funcionários são seus maiores defensores e também são os mais propensos a compartilhar seu conteúdo com suas redes.
PROMOVA SUA PÁGINA FORA DA EMPRESA
Convide clientes e outros parceiros importantes para se tornarem seguidores. Promova sua página da empresa em e-mails, boletins informativos e postagens de blogs, incentivando os leitores a se tornarem seguidores.
ADICIONE UM BOTÃO “SEGUIR” AO SEU SITE
Isso permite que os visitantes do seu site sigam sua página da empresa do LinkedIn com um único clique.
6. Publique conteúdo envolvente
O objetivo aqui é publicar conteúdo que seu público-alvo ache interessante.
Cliques, compartilhamentos e comentários são bons indicadores de conteúdo envolvente.
Embora possa ser tentador apresentar a seu público-alvo os benefícios de seu produto ou serviço, o conteúdo “comercial” geralmente não funciona bem no LinkedIn.
Como as pessoas investem tempo no LinkedIn, uma abordagem comprovada é ajudar seu público a realizar melhor seus trabalhos, responder a perguntas e ajudar a lidar com pontos problemáticos.
Naturalmente, você desejará publicar e promover seu próprio conteúdo, mas também é uma boa ideia compartilhar uma boa dose do conteúdo envolvente e perspicaz dos outros com seus seguidores.
Se há uma coisa que os membros do LinkedIn acham envolvente é uma ideia nova, e é por isso que publicar conteúdo de liderança de pensamento é uma das formas mais eficazes de aumentar o público do LinkedIn.
Como diz Laura Ramos, da Forrester: “Os compradores de negócios não compram seu produto, eles compram sua abordagem para resolver seus problemas”.
Existem três tipos de liderança de pensamento:
- Liderança de pensamento da indústria: Sua perspectiva sobre notícias e tendências.
- Liderança de pensamento organizacional: Incorporado na visão da sua empresa.
- Liderança do pensamento do produto: Centrado em ser a melhor solução para seus clientes.
Naturalmente, você desejará publicar e promover seu próprio conteúdo, mas também é uma boa ideia compartilhar uma boa dose do conteúdo envolvente e perspicaz com seus seguidores.
7. Use imagens para aumentar o engajamento
Nossos cérebros processam imagens de forma exponencialmente mais rápida que o texto, então faz sentido que posts com imagens consigam mais de seis vezes mais engajamento do que o conteúdo somente texto.
Atenda à ânsia de conteúdo visual do seu público, adicionando imagens, vídeos do YouTube e apresentações de slides às suas atualizações.
8. Patrocine seu melhor conteúdo
Quando você publica uma atualização que recebe alto envolvimento de seu público-alvo e se alinha com suas metas de marketing, considere patrocinar sua atualização via conteúdo patrocinado para marketing no LinkedIn.
Conteúdo Patrocinado é publicidade nativa no LinkedIn. Ele permite que você promova seu conteúdo diretamente nos feeds do LinkedIn dos profissionais que você deseja alcançar.
Aqui estão algumas maneiras de usar o Conteúdo Patrocinado:
- Atraia seguidores ao atualizar as páginas da sua empresa para mais pessoas.
- Use as opções abrangentes de segmentação do LinkedIn para alcançar o público certo.
- Receba sua mensagem em todos os dispositivos, computadores, tablets e dispositivos móveis.
- Use o conteúdo patrocinado direito para testar variações de suas mensagens.
- Acompanhe o número de leads que você recebe em seus anúncios com o acompanhamento de conversões.
9. Crie campanhas publicitárias para
impulsionar seus objetivos de marketing
Juntamente com o conteúdo patrocinado, há duas maneiras adicionais de anunciar no LinkedIn: anúncios de autoatendimento e campanhas gerenciadas.
Semelhante à configuração da sua página da empresa, também é importante definir a meta da sua campanha de publicidade, seja a conscientização, a construção de relacionamentos ou a geração de leads.
10. Seja avançado com o Analytics
É mais fácil criar conteúdo atraente quando você sabe qual conteúdo ressoa com segmentos específicos de seu público.
Existem várias maneiras de detalhar as preferências e os comportamentos do seu público no LinkedIn:
- Para monitorar e otimizar o desempenho de sua campanha gratuita, há análisees da página da empresa no LinkedIn, além de análises para publicação no LinkedIn.
- Melhore o desempenho da sua campanha paga com a ajuda das análises do seu gerenciador de campanhas do LinkedIn, juntamente com o acompanhamento de conversões.
Monitorar seus painéis de análise do LinkedIn diariamente pode ajudá-lo a tomar decisões sobre os dados que levam a melhores resultados.
Ao colocar essas dez dicas em prática, sua empresa ou seu produto pode alcançar grandes realizações com o LinkedIn.
