Marketing no Instagram

Marketing no Instagram: Primeiros passos!

PROPOSTA DE VALOR

Nos negócios tem uma coisa muito útil que vale a pena entender. Trata-se da proposta de valor.

Proposta de valor é o ato de oferecer algo realmente útil. É a forma de mostrar para as pessoas o quanto suas vidas podem melhorar através da interação delas com você.

Se estiver vendendo um e-book com dicas para emagrecer, você não deve estar vendendo realmente um livro sobre “fitness’’.

Pelo contrário, você precisa vender “fitness” propriamente dito!

Você deve vender a sensação de ter um corpo maravilhoso…

A sensação da pessoa acordar de manhã cheia de energia e pronta para ser feliz…

A sensação de ter uma ótima aparência ao usar suas roupas…

Todas essas coisas são extraordinariamente agradáveis e seu público estará disposto a pagar um alto preço por elas.

O mesmo vale para a consultoria de negócios. Você não estará vendendo apenas informações…

Você estará vendendo o sonho de administrar um negócio bem-sucedido…

O sonho de usar ternos elegantes, ter vários funcionários e sentir que está fazendo algo muito importante.

Por isso, sua proposta de valor é um “sonho”… Um sonho que vamos usar em nossas técnicas de marketing no Instagram!

Um sonho pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar e que vai diferenciar seu negócio digital ou sua empresa dos concorrentes.

O sonho que irá transformar seus seguidores em verdadeiros fãs…

Pois, como já dissemos, o Instagram é uma máquina de vender sonhos.

ESTILO DE VIDA IMAGINÁRIO

Muitas vezes as pessoas seguem outras no Instagram porque querem viver de maneira parecida com a delas.

Dê uma olhada nas marcas mais populares do nicho de saúde e beleza e veja como elas funcionam.

Elas mostram um estilo de vida perfeito!

Você verá silhuetas de pessoas correndo contra um pôr do sol ao longo de uma praia. .. Fotos de mulheres incrivelmente bem-vestidas com um semblante de felicidade plena… E outras coisas do gênero…

Tudo isso apresenta uma imagem altamente desejável para qualquer um que queira estar em boa forma.

As pessoas adoram ver essas imagens, especialmente se não estiverem felizes com a sua própria vida.

Isso porque elas acham tais imagens inspiradoras e gostam de imaginar que um dia a vida delas também será assim.

É por esse motivo que a moda é tão popular no Instagram. Tem inúmeras estrelas do Instagram que postam fotos de si mesmas absolutamente deslumbrantes.

Imagine o poder que essas mulheres possuem quando se trata de promover produtos, tendo tantos seguidores que gostariam que suas vidas fossem exatamente como as delas!

E o que dizer do nicho de alimentos?

As pessoas postam belas refeições e combinam a beleza das fotos com conselhos para adquirir livros de receita, e-books que ensinam a ter uma alimentação saudável ou a indicações de ótimos restaurantes para frequentar.

O turismo é outra área muito usada para o marketing no Instagram, pois se presta muito naturalmente a esses tipos de canais. Não é difícil ver pessoas postando fotos de si mesmas em lugares paradisíacos e exóticos.

As melhores contas do Instagram são sobre promover um estilo de vida, um movimento ou um sonho, e é daí que vem seu incrível engajamento.

São práticas imaginárias e até mesmo absurdas, mas demostram a magia do Instagram e o impacto poderoso que ele pode ter.

MARKETING NO INSTAGRAM - ESCOLHENDO UM NICHO

Um nicho é um setor do mercado. Ele vai definir quem é seu público e qual será a sua proposta de valor.

É claro que é possível pagar para evitar de competir diretamente dentro de um nicho enorme. Mas, se quiser evitar a concorrência direta, tente escolher um nicho menor dentro de uma categoria mais ampla.

Se você escolher “moda”, por exemplo, pode focar na moda masculina ou feminina, moda infantil ou para idosos, moda romântica, vintage, retrô, etc.

Dar à sua marca um segmento mais distinto vai lhe ajudar a se destacar. Assim, mais pessoas vão querer segui-lo e você terá um impacto maior nos resultados.

Se você já tiver um nicho e estiver apenas procurando uma maneira de promovê-lo no Instagram, deve considerar como transformar seu produto em algo mais visual e inspirador.

Qual é a proposta de valor do seu negócio e como você pode apresentá-lo de maneira mais atraente?

MARKETING NO INSTAGRAM - MARCA PESSOAL

A marca pessoal acontece quando você toma sua própria persona e faz dela uma parte indistinguível de seu negócio digital ou de sua empresa.

Você se torna o rosto público e se liga com seu público, permitindo que as pessoas sintam como se estivessem conhecendo você.

O bom de ter uma marca pessoal é que as pessoas se tornam seus fãs e não apenas do produto ou serviço que você está promovendo.

Mas, a partir daí é preciso demonstrar que você “vive o que você prega”. Ou seja, seu estilo de vida deve combinar com o seu produto.

Por exemplo, se você tem um blog sobre emagrecimento e possui uma marca pessoal, então seus posts devem ser de você fazendo exercícios em uma academia, comendo refeições saudáveis, fazendo caminhadas agradáveis, etc.

Ocasionalmente é interessante incluir fotos relacionadas à sua vida pessoal, com a sua família ou seus amigos.

Note que uma marca pessoal funciona muito bem para o Instagram Stories, que tem um apelo muito pessoal e íntimo.

Lembre-se que suas fotos e vídeos devem ser de alto padrão, pois muitas pessoas não seguirão um canal se ele for de baixa qualidade.

MELHORANDO SUA CONTA NO INSTAGRAM

Você pode ter a melhor conta do mundo, mas se não souber como promovê-la, as pessoas não verão as suas postagens.

Vejamos, portanto, o que você pode fazer para garantir que as pessoas encontrem seu canal e se inscrevam nele.

A primeira coisa a fazer para garantir que sua conta no Instagram cresça rapidamente é postar conteúdo de forma consistente.

Mas, além da frequência de suas postagens, é muito importante a qualidade delas.

As pessoas precisam saber o que podem esperar da sua conta, para que possam decidir se vão segui-lo ou não.

Portanto, seja consistente e certifique-se de que está postando conteúdo relevante pelo menos uma vez por dia.

Apesar de que o ideal é fazê-lo várias vezes por dia.

COMO FAZER PARA AS PESSOAS VEREM SEU CONTEÚDO?

Se você realmente está pensando em trabalhar com marketing no Instagram, comece dando atenção aos métodos a seguir:

Interagir com as pessoas

Lembre-se que o Instagram é uma plataforma de mídia social, logo, é uma ferramenta de comunicação.

Então, se você não está usando o Instagram para comunicação, você não está usando-o da maneira para a qual ele foi criado. Não está aproveitando ao máximo seu potencial.

Portanto, sempre curta os bons conteúdos e deixe neles comentários relevantes, para que fique claro que você está realmente envolvido.

Integração

Outra maneira de trazer mais pessoas para sua conta do Instagram é integrá-lo com seus outros canais e contas.

Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é através de seu próprio site ou blog.

Se você tiver um site WordPress, por exemplo, poderá usar uma variedade de ferramentas poderosas para integrar seu Instagram com ele.

Uma coisa interessante é adicionar um feed do Instagram na coluna da direita do seu site. Dessa forma, quem visitá-lo poderá ver o que você publica no Instagram e vir a segui-lo.

Coloque botões na página inicial do seu site que possibilitem às pessoas segui-lo no Instagram e em outras mídias sociais.

Também é interessante colocar uma chamada para ação no final das postagens do seu site ou de seus vídeos do YouTube.

Algo assim:

“Veja minha conta no Instagram para obter mais informações!”

Outra estratégia muito útil é usar os botões de compartilhamento no Instagram para publicar seu conteúdo em outras contas de mídia social.

Por exemplo, você pode configurar para que qualquer nova imagem adicionada no Instagram seja automaticamente postada em seu Twitter e Facebook.

Influencer Marketing

Uma das formas mais poderosas para o marketing no Instagram, que literalmente fará crescer massivamente seu canal, é usar pessoas que são influenciadoras naturais.

Nesse caso, você deve entrar em contato com alguém que já é popular no Instagram e tentar convencê-lo a lhe promover de alguma forma.

Por exemplo, você pode encontrar uma modelo fitness proeminente e perguntar se ela aceitaria compartilhar uma das suas imagens e vinculá-la à sua conta nos comentários.

Dessa forma, você terá acesso instantâneo ao público dessa modelo.

Mas não procure os maiores criadores de conteúdo do Instagram com milhões de seguidores, pois eles provavelmente não responderão.

Pode procurar também grandes marcas que estão realizando competições e promoções.

Muitos grandes canais repassam fotos tiradas por seus colaboradores favoritos no Instagram.

Você pode fazer o mesmo, pois se sua foto for selecionada lhe dará acesso a um grande público.